Définition
L'intéressement aux recettes brutes (Gross Participation) est un accord contractuel par lequel un acteur, un réalisateur ou un producteur perçoit un pourcentage des recettes brutes d'une oeuvre audiovisuelle, avec un minimum de déductions. C'est la forme d'intéressement la plus favorable pour le bénéficiaire.
Fonctionnement
Contrairement à l'intéressement aux bénéfices (calculé sur le net après déduction de tous les coûts), l'intéressement au brut s'applique dès les premiers encaissements, typiquement après déduction uniquement des taxes et des frais de vérification. Le participant touche sa part que le film soit rentable ou non.
Variantes courantes
On distingue plusieurs niveaux : le first dollar gross (aucune déduction), le gross après breakeven (après recoupement d'un seuil défini), et l'adjusted gross (après déduction de certains frais convenus). Chaque variante impacte différemment le calendrier de paiement et le montant final perçu.
Qui peut négocier un intéressement au brut ?
En pratique, seuls les talents à très forte valeur marchande (stars bankables, réalisateurs de renom) obtiennent un intéressement au brut. Ce type de deal est plus fréquent dans le système américain, mais il existe aussi dans les coproductions internationales impliquant des talents francophones reconnus.
Astuce : si vous devez concéder un intéressement au brut, définissez précisément la base de calcul (quels territoires, quels modes d'exploitation) et plafonnez le pourcentage pour protéger vos RNPP.
Impact sur le budget
Un intéressement au brut réduit mécaniquement les recettes nettes disponibles pour le producteur et les autres investisseurs dans la cascade de recettes. Intégrez ces points d'intéressement dans vos projections financières dès le montage du projet. Consultez notre article Erreurs de budget de production à éviter pour anticiper ces postes.