Distributeur

Le distributeur (Distributor) est l'acteur de la filière cinématographique qui achète les droits d'exploitation d'une oeuvre pour un territoire et une durée définis, puis organise sa commercialisation auprès des exploitants, diffuseurs et plateformes.

Fonctions du distributeur

Le distributeur finance la sortie du film : copie, sous-titrage, campagne publicitaire, relations presse, achat d'espaces média. Il négocie les conditions de programmation avec les exploitants de salles et gère les frais d'édition et de publicité (P&A). Il reverse ensuite au producteur la part de recettes prévue au contrat, après déduction de sa commission de distribution.

Minimum garanti et prévente

Pour sécuriser les droits, le distributeur verse souvent un minimum garanti (MG) au producteur. Ce MG constitue un à-valoir sur les futures recettes : il est acquis au producteur même si le film ne génère pas assez de revenus. Ce mécanisme alimente directement le plan de financement.

Distributeur France vs international

Le distributeur France gère les droits France (salles, vidéo, TV, SVOD). Pour les territoires étrangers, c'est l'agent de ventes internationales qui place le film auprès de distributeurs locaux. Chaque contrat de distribution précise les fenêtres d'exploitation et les holdbacks applicables.

Astuce : comparez le MG proposé par le distributeur avec les estimations de recettes de votre agent de ventes. Un MG élevé est rassurant, mais un distributeur qui surpaye risque de réduire ses efforts promotionnels.

Soutien automatique

En France, les recettes salles générées par le distributeur alimentent un compte de soutien automatique à la distribution, réinvestissable dans l'acquisition de nouveaux films. Ce mécanisme, géré par le CNC, soutient la diversité de l'offre en salles.