Définition
Le minimum garanti (Minimum Guarantee / MG) est la somme qu'un distributeur ou un diffuseur s'engage à verser au producteur en échange des droits d'exploitation sur un territoire ou un mode de diffusion. Ce montant est acquis au producteur, quelle que soit la performance commerciale de l'oeuvre.
Fonctionnement du MG
Le MG fonctionne comme un à-valoir sur les recettes futures. Le distributeur verse le MG, puis recoupe cette avance sur sa part de recettes d'exploitation. Si le film dépasse les attentes, le producteur touche des suppléments (overages). Si le film sous-performe, le distributeur ne récupère pas la totalité de son MG, mais le producteur conserve la somme.
Niveaux de MG en France
Le montant du MG varie considérablement selon le casting, le réalisateur, le genre et la notoriété du projet. Pour un film français d'initiative nationale, le MG distributeur France peut aller de quelques dizaines de milliers d'euros à plusieurs millions pour un film à fort potentiel commercial.
MG et financement
Le MG est une pièce maîtresse du plan de financement. Il alimente les préventes et peut être escompté auprès d'une banque pour obtenir un prêt de production. Plus les MG cumulés (France + international) sont élevés, moins le producteur a besoin de fonds propres ou de gap financing.
Astuce : négociez le calendrier de versement du MG en deux tranches minimum : une à la signature, l'autre à la livraison. Cela couvre vos besoins de trésorerie en début et fin de production.
Soutien automatique
En France, le MG distributeur conditionne l'accès au soutien automatique à la distribution. Sans MG suffisant, le distributeur ne génère pas de compte de soutien, ce qui limite sa capacité à réinvestir dans de futures acquisitions.