Définition
La prévente (Pre-sale) est la cession anticipée de droits d'exploitation d'une oeuvre audiovisuelle à un diffuseur TV, un distributeur ou une plateforme, avant que le film ne soit achevé. L'acheteur s'engage à verser un montant en échange de droits sur un territoire ou un mode d'exploitation défini.
Types de préventes
Les préventes les plus courantes sont les préventes TV (chaînes en clair, TV payante, plateformes SVOD), les préventes de droits salles par un distributeur français, et les préventes internationales négociées par l'agent de ventes. Un préachat TV est techniquement une prévente assortie d'un droit de diffusion.
Rôle dans le plan de financement
Les préventes constituent souvent 30 à 50 % du plan de financement d'un long métrage français. Elles rassurent les banques et facilitent l'obtention de prêts, car elles représentent des engagements contractuels fermes. Un contrat de prévente signé peut servir de garantie pour un prêt bancaire escompté.
Prévente vs minimum garanti
La prévente implique un paiement avant la livraison du film. Le minimum garanti (MG) est le montant plancher versé par le distributeur, qu'il recoupera ensuite sur les recettes. Les deux termes se recoupent souvent : une prévente inclut généralement un MG.
Astuce : exigez que les contrats de prévente incluent un calendrier de paiement aligné sur vos besoins de trésorerie. Un versement à la signature, un à la livraison du PAD, c'est le schéma classique.
Impact sur les droits
Chaque prévente cède une partie des droits d'exploitation. Veillez à conserver suffisamment de droits pour alimenter la cascade de recettes et rémunérer vos investisseurs en equity. Un excès de préventes peut laisser peu de marge de manoeuvre en exploitation.