Définition
Le holdback (Holdback), ou gel d'exploitation, est une restriction contractuelle qui interdit la diffusion d'une oeuvre sur un support ou un territoire donné pendant une durée déterminée, afin de protéger l'exclusivité accordée à un autre exploitant. C'est un levier de négociation central dans tout contrat de distribution.
Mécanisme du holdback
Lorsqu'un distributeur acquiert les droits salles d'un film, il exige généralement un holdback sur la VOD et la SVOD pour garantir que le public aille en salle plutôt que d'attendre la sortie numérique. De la même manière, une chaîne TV en clair peut imposer un holdback sur les plateformes SVOD pour préserver l'audience de sa diffusion.
Holdback et chronologie des médias
En France, la chronologie des médias institutionnalise les holdbacks sous forme de fenêtres d'exploitation réglementées. Mais au-delà de ce cadre légal, des holdbacks contractuels supplémentaires peuvent être négociés entre les parties. Un acheteur TV peut par exemple exiger un gel SVOD plus long que le minimum réglementaire en échange d'un minimum garanti plus élevé.
Impact sur les recettes
Un holdback trop long peut bloquer des revenus importants sur des supports à forte demande. Inversement, un holdback trop court dévalue les fenêtres premium. L'enjeu pour le producteur délégué est de trouver l'équilibre qui maximise les recettes nettes globales dans la cascade de recettes.
Astuce : cartographiez l'ensemble des holdbacks de vos contrats de distribution sur un même tableau chronologique. Cela vous évitera de promettre une disponibilité à un acheteur alors qu'un holdback concurrent est encore actif.
Négociation internationale
À l'international, les holdbacks varient considérablement d'un territoire à l'autre. L'agent de ventes internationales négocie ces périodes territoire par territoire dans le cadre du mandat de vente. Pour éviter les erreurs, retrouvez nos conseils dans l'article Erreurs de budget de production à éviter.