Définition
Le mandat de vente internationale (International Sales Mandate) est le contrat par lequel un producteur confie à un agent de ventes internationales (sales agent) le droit de commercialiser son oeuvre sur tout ou partie des territoires étrangers. Ce mandataire négocie les contrats de distribution territoire par territoire.
Périmètre du mandat
Le mandat couvre généralement l'ensemble des territoires hors du marché domestique du producteur, tous supports confondus : droits salles, TV en clair, TV payante, SVOD, VOD. Le producteur peut se réserver certains territoires ou mandater un vendeur distinct pour des zones spécifiques.
Commission et frais
L'agent de ventes perçoit une commission comprise entre 15 % et 25 % des recettes brutes générées sur les territoires mandatés. Il engage également des frais de promotion (marchés, festivals, matériel marketing) plafonnés dans le contrat, souvent entre 15 000 et 100 000 euros selon l'ambition du projet.
Minimum garanti
Un vendeur convaincu du potentiel d'un film peut verser un minimum garanti (MG) au producteur, somme avancée et récupérable sur les recettes futures. Ce MG renforce le plan de financement et peut servir de levier pour obtenir d'autres financements.
Durée et renouvellement
La durée du mandat varie de 10 à 25 ans selon les négociations. Des clauses de performance (seuils de ventes minimum) peuvent être prévues pour permettre une résiliation anticipée si les résultats sont insuffisants.
Astuce : intégrez les projections de ventes internationales dans budg.ai en ventilant par territoire et par support pour estimer les retours et calibrer la cascade de recettes.