Définition
L'adossement (Cross-collateralization), aussi appelé compensation croisée, est une clause contractuelle par laquelle les recettes de plusieurs oeuvres sont mises en commun pour le calcul du recoupement. Les gains d'un projet couvrent alors les pertes d'un autre au sein du même accord.
Fonctionnement
Dans un contrat de distribution portant sur plusieurs films (slate deal), le distributeur peut croiser les recettes des différents titres. Si le film A génère un surplus après recoupement mais que le film B est déficitaire, le surplus du A compense le déficit du B avant tout reversement au producteur. Ce mécanisme protège le distributeur mais pénalise le producteur.
Contextes d'application
L'adossement se rencontre principalement dans les accords multi-films avec un distributeur ou un agent de ventes internationales, dans les packages de ventes internationales regroupant plusieurs territoires, et dans certains accords de financement bancaire portant sur un catalogue de productions.
Risques pour le producteur
Le principal danger est de ne jamais atteindre le seuil de recoupement global, même si certains films du package sont rentables individuellement. Le producteur peut se retrouver sans reversement sur un succès parce que les autres titres du package sous-performent.
Astuce : négociez des clauses anti-adossement (non cross-collateralization) dans vos contrats de distribution. Chaque film doit idéalement être traité comme un compte séparé dans la cascade de recettes.
Adossement territorial
L'adossement peut aussi s'appliquer entre territoires : les recettes d'un film performant en Europe compensent ses pertes en Asie. Cette pratique est fréquente chez les agents de ventes qui gèrent un mandat mondial. Vérifiez systématiquement ce point dans vos contrats de distribution et lisez notre article Erreurs de budget de production à éviter.