Définition
Les droits dérivés merchandising (Merchandising Rights) permettent de commercialiser des produits exploitant l'image, les personnages, les logos ou l'univers visuel d'un film ou d'une série. Jouets, vêtements, accessoires, jeux de société : ces produits prolongent l'oeuvre au-delà de l'écran et génèrent des revenus complémentaires.
Cadre contractuel
En droit français, les droits de merchandising ne font pas partie de la présomption de cession prévue par le CPI pour les oeuvres audiovisuelles. Ils doivent être expressément négociés avec les auteurs et les ayants droit dans des contrats spécifiques. Le producteur peut gérer ces droits en interne, les confier à un agent de licensing ou les céder à un distributeur dans le cadre d'un accord global.
Potentiel de revenus
Sur les franchises jeune public (animation, films familiaux), le merchandising peut dépasser largement les recettes d'exploitation audiovisuelle. Ces revenus entrent dans la cascade de recettes et sont soumis à l'ordre de recoupement négocié avec les investisseurs.
Gestion des licences
Chaque licence de merchandising précise les catégories de produits autorisées, les territoires, la durée et le taux de redevance (royalty) versé au producteur. Les redevances oscillent généralement entre 5 % et 15 % du prix de vente public, selon la notoriété de la franchise.
Astuce : protégez vos personnages et logos par un dépôt de marque avant de lancer toute exploitation merchandising. Cela sécurise vos droits face aux contrefacteurs et renforce votre position de négociation.
Lien avec les droits dérivés globaux
Le merchandising n'est qu'une composante des droits dérivés au sens large, qui incluent aussi les remakes, suites, adaptations et novélisations. Intégrez ces postes dans votre prévisionnel de recettes brutes pour donner une vision complète à vos partenaires financiers.