Définition
La répartition des territoires (Territory Allocation) est la clause du contrat de coproduction qui attribue à chaque partenaire le contrôle exclusif de l'exploitation de l'oeuvre sur une zone géographique donnée. Cette répartition est indissociable de la répartition des recettes.
Principe des territoires réservés
Chaque coproducteur se voit attribuer son marché national (et parfois linguistique) comme territoire réservé. Le producteur français conserve la France et les territoires francophones, le partenaire étranger son marché domestique. Sur son territoire, le coproducteur assume 100 % des frais de commercialisation et perçoit l'intégralité des recettes nettes.
Territoires du reste du monde
Les territoires non réservés (souvent appelés « reste du monde ») sont gérés conjointement ou confiés à un mandataire de vente internationale. Les recettes issues de ces ventes sont partagées au prorata de la part coproducteur.
Enjeux stratégiques
La valeur des territoires réservés impacte directement l'équilibre économique du montage. Un coproducteur détenant un grand marché (États-Unis, Chine, France) dispose d'un avantage dans la négociation de sa part de recettes. La répartition doit donc être calibrée avec soin pour refléter les apports réels de chaque partie.
Restrictions et exclusivités
Le contrat peut prévoir des restrictions temporelles (holdback) ou des exclusivités par support (salle, TV, SVOD). Chaque coproducteur négocie avec ses distributeurs locaux en respectant les fenêtres définies contractuellement.
Astuce : cartographiez les territoires réservés et leur potentiel de recettes avant de figer le contrat. Cette projection, réalisable dans budg.ai, donne un pouvoir de négociation bien supérieur.