Définition
Les droits salles (Theatrical Rights) couvrent l'exploitation d'un film dans les cinémas. En France, la sortie en salles constitue la première fenêtre d'exploitation et conditionne l'ouverture de toutes les fenêtres suivantes selon la chronologie des médias.
Fonctionnement de l'exploitation salles
Le distributeur salles négocie les conditions de programmation avec les exploitants (multiplexes, cinémas indépendants, circuits). La répartition de la recette guichet se fait selon un taux de location moyen d'environ 50 % en faveur du distributeur, après déduction de la TSA (taxe sur les entrées en salles) et de la TVA.
Minimum garanti et à-valoir
Le distributeur verse au producteur un minimum garanti (MG) ou un à-valoir avant la sortie, récupérable sur les recettes salles. Ce MG constitue un élément clé du plan de financement. Son montant dépend du potentiel commercial estimé du film, du casting et du plan de sortie envisagé.
Frais d'édition
Les frais d'édition et de publicité (P&A) sont engagés par le distributeur pour la sortie salles : copies numériques (DCP), affiches, bandes-annonces, campagnes média. Ces frais sont recoupés en priorité sur les recettes salles avant tout reversement au producteur.
Astuce : discutez le nombre de copies et le plan média avec votre distributeur avant la signature. Un plan de sortie ambitieux augmente les frais P&A et donc le seuil de rentabilité en salles.
Génération de soutien automatique
Les entrées salles génèrent du soutien automatique CNC au bénéfice du producteur et du distributeur. Ce mécanisme réinjecte une part des recettes dans le financement de futurs projets. Les droits salles sont ainsi le point de départ de toute la mécanique financière du cinéma français. Retrouvez notre article Erreurs de budget de production à éviter pour optimiser votre stratégie de sortie.